Son zamanlarda standart otel ortamlarına olan ilginin farklı tasarım ve konseptleriyle öne çıkan butik otellere yönelmesi sektördeki rekabetin de alevlenmesine sebep oldu. Geçtiğimiz günlerde gerçekleşen Travel Turkey İzmir 2012 Fuarı’na AdWords destekçisi olarak katılmamızın ardından rekabet ortamında öne çıkabilmek için AdWords’ün işletmenize katkıda bulunacak olan yönlerini kaleme aldık.

Google AdWords reklamlarının benzerlerinden ayrılmasını sağlayan en önemli özeliklerinden birisi en fazla talep gören arama motoru olan Google’da bütünleşik bir şekilde yayınlanmasıdır.

• İnternetin seyahat araştırmalarında ve kişilerin satın alma kararlarını vermelerinde devasa bir etkisi olduğu hepimiz tarafından biliniyor.  Yapılan araştırmalarda otel müşterilerinin %80’i ilk olarak online aramalar ile kalacakları otel hakkında bilgi ediniyor. Kalan + ise referanslar ve arkadaşların önerileriyle keşfediyorlar.

• Potansiyel müşterileriniz oteliniz hakkında ilk bilgiyi edindikten sonra araştırma yapmak için yine interneti kullanacak ve tercih ettikleri arama motoru diğerlerine oranla %98 daha fazla ilgi gören Google olacaktır.

Bu bilgilerin ışığında arama motorları seyahat araştırmalarının önemli bir parçası olduğundan bir otelin Google’daki varlığı ve sıralaması oldukça kritiktir.

Butik Otel Anahtar Kelimesinde Google Arama Seçenekleri

Google’da “butik otel” anahtar kelimeleriyle yapılan bir arama sonucunda karşılaşacağınız iki çeşit sonuç mevcuttur. Bunlar “organik-doğal” ve “sponsorlu” sonuçlardır.  Aşağıdaki ekran görüntüsünde arka planı renkli olan sonuçlar, “sponsorlu bağlantılar” olarak da adlandırılır ve aşağıdaki gibi görüntülenir. Sağ kolondaki sonuçlar ise yine “sponsorlu bağlantılar”a dahil olan alandır. Sponsorlu arama sonuçlarının hemen altındakiler ise herhangi bir ödeme yapılmayan “organik-doğal arama sonuçlarıdır”.  Yani reklamınız organik arama sonuçlarında ilk sırada olsa bile ancak sponsorlu arama sonuçlarından sonra görüntülenebilir.

Butik Oteller Google AdWords’ü Nasıl Kullanmalı?

AdWords reklamlarında sunduğunuz hizmetle ve bulunduğunuz yer ile alakalı olan kelimeleri siz belirlersiniz ve reklamınız yalnızca bu kelimelerle yapılan aramaların sonucunda görüntülenir. Bu şekilde, hizmetinizi arayan kişilere reklamınızı gösterebileceğiniz için kişilerin size ulaşma ve hizmetinizle ilgilenme olasılığı daha yüksek olacaktır.

Google AdWords ile ülke, şehir, bölge ve dillere göre hedefleme yapabilirsiniz. Coğrafi hedefleme özelliği sayesinde otelinize ilgi gösterebilecek yerde yaşayan kullanıcıları hedeflemiş olursunuz. Bu özellik hizmetinizi başka bir bölgede arayan kullanıcıların size ulaşmasını engellediği gibi oluşabilecek gereksiz maliyeti de ortadan kaldırır.

AdWords reklamları sadece Google arama sonuçlarında değil, aynı zamanda sektörünüzle alakalı internet sayfalarında da müşterilerinizin karşısına çıkar. Yani otelinizin reklamının turizm ile ilgili sayfalarda Google reklamları için ayrılmış olan reklam alanlarında görebilirsiniz. Böylece hali hazırda konuyla ilgili web sitelerinde araştırma yapan kişilere de ulaşmış olursunuz.

Anahtar Kelime Eşleme Seçeneği

Kampanyalarınızda kullanacağınız anahtar kelimelerinizi seçerken fikir alabileceğiniz “Anahtar Kelime Aracı”nı kullanabilirsiniz. Bu araç, anahtar kelimelerin rekabet güçleri, yaklaşık TBM’leri, aylık genel ve yerel arama hacimleri ve kampanyanıza ekleyebileceğiniz negatif anahtar kelimeler ile ilgili fikir edinmenizi sağlar.

Örneğin; “butik otel” ve  “alaçatı butik otel” anahtar kelimeleriyle Anahtar Kelime Aracı üzerinde yaptığımız sorguda Alaçatı’da bulunan otelinizin reklamını tetiklemesinin mümkün olacağı anahtar kelimeleri seçmeyi hedefledik.

Anahtar kelime fikirleri edinmenizin yanı sıra ‘alaçatı butik otel’ ve ‘butik otel’ ile ilgili önerilen anahtar kelimeleri listenize uygun eşleme seçenekleri ile eklemeniz uygun olacaktır. Örneğin; ‘butik otel’ anahtar kelimesini listenize [butik otel] şeklinde tam eşleme seçeneği ile eklerseniz, reklamlarınız sadece bu şekilde yapılan sorgularda görüntülenir. Anahtar kelimenizi “butik otel” olarak sıralı eşleme seçeneği ile eklerseniz, reklamınız ucuz “butik otel”, ekonomik “butik otel” ya da “butik otel” fiyatları gibi kelime öbeğinin önüne ya da arkasına kelime eklenen sorgularda da görüntülenebilir.

Önerilen anahtar kelime fikirleri arasından Alaçatı ile ilgili olmayanları anahtar kelime listemize negatif eşleme seçeneğini (-amsterdam) kullanarak eklemeniz doğrultusunda Alaçatı’da otel aramayan kişilerin sorgularında reklamınızın görüntülenmesini engellemiş olursunuz.

Araya Anahtar Kelime Ekleme Seçeneği ile Potansiyel Müşterilerinize Ulaşın

Araya anahtar kelime ekleme özelliği, reklam metninizi farklı kullanıcılar için daha alakalı olacak şekilde düzenleyen gelişmiş bir özelliktir. Bu özelliği kullanmak için, reklam metnine küçük bir kod parçası eklemeniz gerekir. Reklam metninizin başlığını {keyword: alaçatı otelleri} şeklinde düzenlemeniz durumunda reklamınız her gösterildiğinde anahtar kelime listenizde bulunan anahtar kelimelerle ilgili bir arama yapıldığında arama sorgusundaki anahtar kelime reklam metninizin başlığında görüntülenecektir. Bu özellik, reklam metinlerinizin tıklanma oranlarını büyük ölçüde arttıran önemli ve gelişmiş bir özelliktir.

Google Arama Trendleri ile Sektörünüzdeki Trendleri Takip Edin

Reklam kampanyalarınızı hazırlarken mutlaka incelemeniz gereken araçlardan biri de “Google Arama Trendleri”dir. Arama trendleri sayesinde belirlemiş olduğunuz arama terimlerini bölgelere, zaman aralıklarına ve kategorilere göre karşılaştırma imkanı elde edersiniz. Belirlediğiniz terimlere hangi bölgede, ne zaman ne kadar ilgi gösterildiğini inceleyerek kampanyalarınıza yön verebilirsiniz. Aşağıda “butik otel” ve “alaçatı” terimleriyle ilgili arama trendleri grafiğini görebilirsiniz.

Her gün milyonlarca insan seyahatleri için internette araştırmalar yapıyor ve sonuçlar doğrultusunda planlarına uygun fırsatları değerlendirmeye çalışıyor. Google AdWords de eşsiz hedefleme özelliği ve servisleri ile bu süreci hızlandırıyor ve size hem satış olarak hem de marka bilinirliğinizi arttırmak konusunda destek sağlıyor.