Yeniden Pazarlama (ReMarketing) oldukça değerli bir ücretli arama taktiğidir. Hedefiniz daha çok satış ve dönüşüm olduğunda yeniden pazarlama, marka ve siteyle hali hazırda etkileşime geçmiş kitleyi hedeflemek için harika bir yol olabilir. Yeniden pazarlama ile bir işletme, arama yaparken ya da başka web sitelerinde gezinirken kullanıcılara ulaşabilir ve özelleştirilmiş reklamlar gösterebilir. Google Analytics Yeniden Pazarlama kitlesinden yararlanmak artık daha kapsamlıdır. Bu rehber yeniden pazarlama kullanabileceğinizi bilmediğiniz 15 hedef kitleyi kapsamaktadır ve daha yaratıcı listeler yapılabildiği için Google Analytics odaklıdır.
Kitle 1: Spesifik Ürünlerle İlgili Ziyaretçiler
Bu liste web sitede belli bir ürüne ya da sitenin bir kategorisiyle ilgilenen kullanıcılar ile sınırlı olmayıp web sitesinin özel bir alanını ziyaret eden ve sitede hatırı sayılır bir zaman geçiren kullanıcıları kapsamaktadır. Bu, sitenizdeki belli bölümler için ciddi zaman harcayan kullanıcıları görmek ve özellikle hedeflemek için kullanışlı bir yoldur.
Kitle 2: Geri Gelen Site Ziyaretçileri
Google Analytics’te verileri, son ziyaret zamanına göre bölümlere ayırabilirsiniz. Bu özel oluşturabileceğiniz bölümlerden biri de geri gelen site ziyaretçileri için olabilir.
Kitle 3: Cihaz Modeline Göre
Bir işletmenin, Apple ile ilgili ürünler sattığını ya da Apple kullanıcılarının diğer kullanıcılara göre daha çok ilgi gösterdiği ürünler sattığını varsayalım. Teknoloji segmentasyonunu kullanarak işletim sistemi veya cihaza göre bir kitle özelleştirebilirsiniz.
Kitle 4: Etkileşim Oranı Yüksek Kullanıcılar
Bu kitle her oturumda görüntülen sayfa sayısına ya da sitede geçirilen zamana göre hedeflenebilir. Web sitesine bağlı olarak, her metrik iyi boyutta bir Yeniden Pazarlama kitlesi sağlamak için çalışabilir.
Kitle 5: Belirli Miktarda Harcama Yapmış Kullanıcılar
Web sitesinde belirli miktarda para harcamış kullanıcılar için de bir kitle kurabilirsiniz. Bu, işletmenin hedefine göre daha az ya da daha fazla harcamış kullanıcılar olabilir. Bu sayede belirli bir miktardan fazla harcayan kullanıcıları daha az harcayanlardan da ayırabilirsiniz.
Kitle 6: Belirli Bir Dönemde Dönüşüm Sağlamış Kullanıcılar
Bir başka kitleyi, belirli bir ayda dönüşüm sağlayan kullanıcılardan oluşturabilirsiniz. Bu sayede tatil dönemlerinde alışveriş yapmış kullanıcılara özel bir indirim sunarak tekrar alışveriş yapmalarını sağlayabilirsiniz. Özel bir tarih aralığını hedefleyip, bu tarihler arasındaki kullanıcılara özel yeniden pazarlama listesi yapabilirsiniz.
Kitle 7: Son Döneme Göre
Bir işletmenin, bir önceki hafta sitesini ziyaret etmiş olan kullanıcıların listesini istediğini varsayalım. Bu, Google Analytics’te kolayca kurulabilecek listelerden bir diğeridir. Son oturumdan beri geçen gün sayısını davranış sekmesinden ayırabilirsiniz.
Kitle 8: Edinim Kaynağına Göre
Trafik Kaynaklarını kullanıp, web sitenize gelen trafik tiplerini temel alarak kitleleri ayırabilirsiniz. Örneğin, listeleriniz “organik trafik” ya da “sosyal trafik” yeniden hedeflenerek kurgulanabilir. Bu durum, işletmenin pazarlama kanalına göre eşsiz pazarlama kampanyaları ya da reklamları yaratmasına izin verir.
Kitle 9: Oturum Konumuna Göre
Yeniden Pazarlama kitleleri, coğrafi konumlar hedeflenerek de oluşturulabilir. Gerekirse listeler şehir bazında özel parçalara ayrılabilir. Bu şekilde bir Yeniden Pazarlama yapmanın bir avantajı da, kitlenin demografik durumuna göre farklı reklamların kurgulanabilir olmasıdır. Bazı şirketler, konum olarak daha yakın kullanıcılarla iş yapmayı daha kolay bulabilir. Bu, potansiyel müşterilere pazarlama yapabilmek için iyi bir yöntemdir.
Kitle 10: Markalı Arama Ziyaretleri
Bir başka kayda değer kitle, markalı trafiğe dayanır. Marka ile ilgisi olan kullanıcıların satışa yönelme davranışı daha fazla veya daha sık olabilir. Trafik Kaynakları sekmesi ile bu kullanıcılar da yeniden pazarlama kitlesi olarak oluşturulabilir.
Kitle 11: Hemen Çıkmayan Kullanıcılar
Bu kitle, 2 veya daha fazla sayfa görüntülenen oturumlar için kurulabilir. Kullanıcı bir oturumda sitede 2’den fazla sayfa görüntülerse hemen çıkmış sayılmaz. Eğer siteniz bir blog ya da tek sayfalık bir web sitesi ise bu liste ideal olmayabilir ancak birden çok adım ve bilgi içeren sayfalar için bu yeniden pazarlama listesini kullanışı olabilir. Bu ayrıca tek bir sayfa görüntüleyip hemen çıkan kullanıcıları da hariç tutup yeniden pazarlama harcamalarınızı düşürür.
Kitle 12: Çoklu Oturum Kullanıcıları
Kullanıcılar dönüşüm sağlamak için bazen ekstra bir etkiye ihtiyaç duyabilir. Siteye birden çok ziyaret gerçekleştirmiş kullanıcıları hedefleyerek bu kitleyi oluşturabilirsiniz.
Kitle 13: Arama Terimi Uzunluğu
Bu siteye uzun arama anahtar kelimeleri kullanarak gelen kullanıcıları yeniden hedeflemek için gelişmiş bir yöntemdir. Yapılan araştırmalar uzun anahtar kelime ile arama yapan kullanıcıların ne aradığının farkında olan ve dönüşüm oranı daha yüksek kullanıcılar olduğunu göstermektedir.
Kitle 14: Cihaz Tipine Göre
Kitle 3’teki hedeflemeye benzer olarak cihaz tipine göre de hedefleme yapabilirsiniz. Teknoloji sekmesinden mobil veya tablet hedefleme/hariç tutma özelliklerini kullanarak da yeniden pazarlama kitlenizi belirleyebilirsiniz.
Kitle 15: Site Araması Gerçekleştirenler
Hedeflenebilecek son eşsiz kitle site içinde arama gerçekleştirmiş kullanıcılardır. Araştırmalara göre, site araması içeren oturumların özel bir kullanıcı tipine ait olduğu bulunmuştur. Bu kullanıcıları da özel olarak hedefleyebilirsiniz.
Kitlelerinizle Yaratıcı Olun
Google Analytics’de bu bölümleri özelleştirmenin avantajı, işletmenin pazarlama stratejilerinde daha yaratıcı olabilmelerini sağlamasıdır. Listeler ne kadar yaratıcı ve mantıklı olursa, kampanyalar da o kadar doğru hedeflenebilir. Yeniden Pazarlama reklamlarının gücünü kullanarak, kullanıcı deneyimini pazarlama etkileşiminden dönüşüme çeviren birçok faktör için bölümlere ayrılabilir.
