Dijital pazarlama dünyası sürekli evrilirken, kullanıcıların satın alma davranışları da değişiyor. Artık kullanıcılar sadece arama yaparak değil, sosyal medya ve içerik tüketimi sırasında da ilham alarak alışveriş kararları veriyor. İşte tam bu noktada Google Talep Yaratma Kampanyaları (Demand Gen Campaigns) devreye giriyor. Bu kampanya türü, potansiyel müşterilerin henüz bir arama niyeti olmadan önce markanızla tanışmasını sağlamak için Google’ın en zengin platformlarını kullanır.
Talep Yaratma Kampanyası Nedir?
Google’ın Talep Yaratma Kampanyaları, YouTube, Gmail ve Google Discover gibi görsel odaklı ve yüksek etkileşimli platformlarda reklamlar yayınlamanıza olanak tanır. Bu kampanyaların temel amacı, kullanıcıların karşısına satın alma kararı vermeden önce çıkarak onları markanıza ısındırmaktır. Yani doğrudan dönüşüm değil, farkındalık ve ilgi yaratma odaklıdır.
Talep yaratma kampanyaları özellikle şu durumlarda çok etkilidir:
-
Yeni bir ürün veya hizmeti tanıtmak istiyorsanız,
-
Marka bilinirliğini geniş kitlelere yaymak istiyorsanız,
-
Satışınızı üst seviyelere çıkarıp farkındalık oluşturmak istiyorsanız,
-
Arama ağı kampanyaları dışında daha görsel bir strateji arıyorsanız.
Kampanyanın Çalışma Mantığı
Demand Gen kampanyaları, makine öğrenimi destekli akıllı hedefleme ve teklif stratejileriyle çalışır. Google’ın kullanıcı verilerini analiz ederek sizin belirlediğiniz hedef kitleye en uygun kişileri belirlemesi üzerine kuruludur. Örneğin:
-
Daha önce benzer ürünlerle ilgilenmiş kullanıcılar
-
Sizin remarketing (yeniden pazarlama) listelerinizdeki kişiler
-
Lookalike (benzer) kitleler
-
YouTube etkileşim geçmişine dayalı ilgi alanı hedeflemeleri
Bu kampanyalarda reklamlar genellikle şu üç platformda yayınlanır:
-
YouTube – Kısa ve uzun format video reklamlar
-
Discover – Google uygulamasının ana ekranında önerilen içerikler
-
Gmail – Kullanıcıların gelen kutularında tanıtım sekmesinde banner ve metin reklamlar
Başlangıç Seviyesi İçin Adım Adım Kurulum
-
Kampanya Amacını Seçin: “Web sitesi trafiği” veya “Dönüşümler” en yaygın tercihlerdir.
-
Kitle Segmentlerini Belirleyin: Hedef kitlenizi; özel segmentler, ilgi alanları ve yeniden pazarlama listeleri ile tanımlayın.
-
Reklam Formatlarını Hazırlayın:
-
En az 5 başlık
-
5 açıklama
-
1-2 video (YouTube üzerinden)
-
1 veya daha fazla yatay ve dikey görsel
-
-
Teklif Stratejisi Seçin: “Maksimum dönüşüm” ya da “Hedef ROAS” gibi akıllı teklifler kullanılabilir.
-
Test ve Optimize: A/B testleriyle farklı kreatifleri deneyin, raporlarla hangisinin daha çok performans gösterdiğini ölçün.
Kampanyanızı Üst Düzeye Taşımak İçin Stratejik Derinlik
Hedef Kitle Segmentasyonu
Google Ads'in sunduğu özel segmentler sayesinde belirli web sitelerini ziyaret eden ya da belli aramaları yapan kullanıcıları hedefleyebilirsiniz. Örneğin:
-
“iPhone 15 karşılaştırma” arayan kullanıcılar
-
“En iyi elektrikli süpürge” gibi anahtar kelime geçmişine sahip kişiler
-
Rakip siteleri ziyaret eden kullanıcılar
A/B Testi ve Yaratıcı Varyasyonlar
Görsel ve başlık kombinasyonlarıyla mutlaka testler yapın. Bir kreatifin görsel açıdan güçlü olması her zaman dönüşüm getirmez. Kullanıcı psikolojisine hitap eden mesajlar, net çağrılar ve sade anlatım performansı artırır.
Performans Ölçümleme
Google Ads raporları dışında Google Analytics 4 (GA4) kullanarak kampanyanın kullanıcı yolculuğu üzerindeki etkisini detaylı analiz edin. Kullanıcıların kampanya sonrası web sitesinde hangi sayfalara baktığı, ne kadar süre kaldığı gibi metrikler çok değerlidir.
Yeniden Pazarlama ile Entegrasyon
Talep yaratma kampanyası sonucu etkileşime geçen fakat dönüşüm gerçekleştirmeyen kullanıcıları daha sonra arama ya da dönüşüm odaklı kampanyalarla yeniden hedefleyebilirsiniz.
Avantajları Nelerdir?
Google Talep Yaratma Kampanyaları (Demand Gen), geleneksel Google Ads kampanyalarının ötesine geçerek, markanızı satın alma yolculuğunun en başında kullanıcıların karşısına çıkarır. Bu stratejik konumlanma sayesinde uzun vadeli ve yüksek kaliteli müşteri kazanımı sağlanabilir. İşte bu kampanya türünün sunduğu detaylı avantajlar:
1. Yüksek Erişim Gücü ve Geniş Kitlelere Ulaşım
Demand Gen kampanyaları, Google’ın milyarlarca kullanıcıya erişim sağlayan platformlarında (YouTube, Gmail, Discover) çalışır.
Örnek: Günlük 2 milyar kişinin ziyaret ettiği YouTube’da, ürün tanıtım videonuz önerilen videolar arasında çıkabilir.
Faydası: Arama yapmayan ama potansiyel olarak ilgilenebilecek kişilerle temas kurarsınız.
2. Satın Alma Kararı Verilmeden Önce Kullanıcıya Ulaşma
Bu kampanya türü, kullanıcı satın alma niyeti taşımadan önce onların aklına markanızı sokar.
Örnek: Bir kullanıcı YouTube’da bir teknoloji inceleme videosu izlerken, siz ona aynı kategorideki ürününüzü tanıtan bir reklam gösterirsiniz.
Faydası: Marka sadakati ve güven duygusu oluşturma şansınız artar.
3. Zengin ve Görsel Ağırlıklı Reklam Formatlarıyla Dikkat Çekme
YouTube in-stream, Gmail banner’ları, Discover akışındaki görsel kombinasyonlar gibi formatlarla kullanıcıyı kısa sürede etkileyebilirsiniz.
Faydası: Kısa sürede daha güçlü etki yaratarak marka algısını artırırsınız.
4. Makine Öğrenmesi ile Optimize Edilen Otomatik Hedefleme
Google, milyonlarca veri noktasını analiz ederek reklamlarınızı en doğru kitleye gösterir.
Faydası: Doğru kişilere ulaşırken zaman ve kaynak tasarrufu sağlanır.
5. Düşük Rekabet, Daha Düşük Maliyetli Etkileşimler
Arama kampanyalarına göre rekabet daha azdır.
Örnek: “Ayakkabı satın al” araması için TBM 10 TL olabilirken, Demand Gen kampanyasında 1 TL’ye video izletmek mümkündür.
Faydası: Rekabet ortamına girmeden kullanıcıyı etkileme avantajı sağlar.
6. Yeniden Pazarlama İçin Veri Tabanı Oluşturur
Talep yaratma kampanyalarıyla reklamınızı gören ancak dönüşüm yapmayan kullanıcılar remarketing listesine dahil edilir.
Faydası: Potansiyel müşterilere yeniden ulaşarak dönüşüm oranlarını artırabilirsiniz.
7. Zengin Ölçümleme ve Raporlama Seçenekleri
Kampanyanın etkileşim, izlenme ve tıklama oranlarını anlık olarak ölçebilirsiniz.
Faydası: En etkili içerik türünü belirleyip yatırımlarınızı optimize edebilirsiniz.
8. Mobil Kullanıcıya Ulaşmak İçin Doğal Bir Kanal
YouTube, Gmail ve Discover büyük oranda mobil kullanıcılarca kullanılır.
Faydası: Mobil cihazlarda doğal ve dikkat çekici temas kurarak etkileşim oranlarını artırabilirsiniz.
Satın Alma Yolculuğunun Başında Yer Alın
Google Talep Yaratma Kampanyaları, klasik arama reklamlarının ötesine geçmek isteyen markalar için büyük bir fırsattır. Kullanıcıların ilk temas noktası olarak büyük önem taşıyan bu kampanyalar, özellikle marka bilinirliğini artırmak ve potansiyel müşteri havuzunu büyütmek için ideal bir çözüm sunar.
Doğru hedefleme, güçlü görseller ve sürekli optimizasyonla bu kampanyaları kullanarak markanızı görünür kılabilir, kullanıcıları dönüşüm yolculuğuna başarıyla dahil edebilirsiniz.
