Bazı kişiler şirketi için güçlü çözüm ortakları yaratmaya çalışıyor. Bu noktada bağlantı kurma ve network genişletme ile ilgili her şey oldukça önemlidir. Sektördeki network ve bağlantıları önemli olduğunu herkes görebiliyorken, bazı kişiler sadece satış ve iş geliştirme için gereksinim duymaktadır. Referanslarla veya potansiyel müşterilere doğrudan ulaşırken bazen istikrarsız olabilir. Bu fırsatlar doğrultusunda bazı kontrolleri yapmalıyız. Bireysel bağlantıları yönetmek ve sürdürmek oldukça önemlidir. Ama şirket gibi kendi kişisel markamızı da kurabilmeliyiz. Bu makalede, LinkedIn kullanmanın avantajları ve şimdiki/geçmişteki kişisel ve sektörel ağların fırsatlarını geliştirmenin nasıl kaldıraç gücü olduğunu konuşacağız.
Kendi Networkünüzü İnşa Edin
Varsayalım ki siz zaten bunu yaptınız. Ama hala yetersiz. O zaman kesinlikle ilk adımı atmak gerekir. Bu ilk adım önceki ve şimdiki meslektaşlarla iletişime geçmek olmalıdır. LinkedIn’de networkünü geliştirmeye gerçekten yardımcı olacaktır. Sonra da bağlantı paylaşımı ve kişileri tanıyabilme seçeneklerini inceleme sırası gelecektir. Örneğin önceki okul arkadaşları, aynı alanda/şirkette çalışan insanlar çıkmaya başlayacak ve sizinle kalıcı bağlantı kurmaya başlayacak. Aynı alanda kıdemli çalışanları önce fark etmeyebilirsiniz. Sadece sosyal medyada değil gerçek anlamdaki bağlantılar güçlü network kurmada temel oluşturacaktır. Eğer daha önce konuşmadığınız birisiyle LinkedIn’de iletişime geçtiğinizde hızlı bir şekilde merhaba diye bir not yazın. Ve sonra onlar nasıl karşılık veriyor izleyin. Eğer bir tartışma içine girerseniz kapıyı açık bırakıp konuşmayı bırakmayı deneyebilirsiniz.
Yeni Bağlantıları Arayın
Şimdiki ve önceki işten ve aynı şekilde özel hayatınızda tanıdığınız herkesle iletişime geçtikten sonra yeni bağlantılar aramaya başlamalısınız. Sizinle aynı sektördeki kişilerle network geliştirme için araştırmalara başlayabilirsiniz. Bunun net ve düz bir yolu yoktur. Genellikle bu kişilere ulaşmada kendinizi rahatsız hissedebilirsiniz. Ama her zaman şunu hatırlayın: “İnsanlar LinkedIn’de iş amaçları için bulunuyorlar. Eğer siz onların işlerinde daha iyi olmalarına yardımcı olmayı teklif ederseniz, neden sizinle iletişime geçmesinler?” Network kurmaya başlamanın en iyi yolunda şirketler için bazı ipuçları tanımlanabilir. O zaman şirketinizin birlikte çalıştığı firmalar ile liste hazırlayabiliriz. LinkedIn’de “…. Firmasında çalışan kişiler” i araştırmaya başlayabiliriz. Bu tipte firma isimlerini arama listesinde görmeye başlayacaksınız. Bağlantı isteğinden önce o kişinin paylaşım yapıp yapmadığını incelemeliyiz. Daha büyük bir networkün gelişmesi aynı sektördeki kişilerle bağlantı kurma şansını arttırır. Eğer bağlantı kuruyorsanız; birileri sizi tanımaya başlayacaklar ve tanışma için iletişime geçebileceksiniz. Tanışırken onların kendilerini rahatsız hissedebileceğini düşünebilirsiniz. Bu nedenle isteğinizi olumsuz yanıtlamaları problem değil. Nasıl bir bağlantıya gireceğinizi bilemezsiniz. Ama mutlaka daha iyi bir konuma geleceksiniz.
Konuşmaya Başlama
LinkedIn’deki bir kişi ile sadece bağlantıya girmiş veya bir kez tanışmış olabilirsiniz. O zaman ona ulaşmak için konuşmaya başlayabilirsiniz. İlk olarak sizinle iletişime geçtiği için teşekkür edin. Sonra ona sizin ne yaptığınızı, hangi firmada çalıştığınızı ve ona nasıl yardım edebileceğinizi düşündüğünüzü söyleyin. Pasif veya agresif olmak arasındaki çizgiyi iyi korumak gerekir. İlgilendiklerinizi ve önerilerinizi konuşurken göstermeliyiz. Eğer iletişime geçtiğiniz günlerde çalışmıyorsanız onun takvimine uyabileceğinizden bahsedebilirsiniz. İletişime geçtiğiniz bazı özel kişilerin liderlik yapabilmesi şansa bağlıdır. Bazen doğru zaman olmayabilir. Çoğu insanda böyle olabilir ama sağlam bağlantıların bu kanal ile gelme şansı daha yüksektir. Şüphesiz sektördeki netwok inşasına başlamalısınız ve kendiniz/firmanız için bilinirliği daha fazla hedefleme yapmaya devam etmelisiniz.
Sonuç
Liderlerden ve çeşitli referanslardan gelen fırsatlara dayanarak; biraz değişiklik ve durum üzerinde daha fazla kontrol güzel fikir olabilir. LinkedIn’in profesyonel networkündeki güç ideal firmalardaki önemli kişilerle konuşmaya başlamasına ve firmanızın birlikte çalışabilmesine yardımcı olabilir. Sonuç olarak kendi networkünü inşa etmek kişisel markanıza ve sektördeki bilinirliğinize çok iyi bir etkisi olur. Her bağlantı müşteri olarak dönmeyebilir ama benzer şeyler itmeye başladığında pozitif şeyler olabilir.
Referans: www.ppchero.com
